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  • 中国产业竞争情报网


    中石油油品月销量首破千万吨

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      2月19日,从中国石油销售公司获悉,1月份成品油累计销量首次突破1000万吨,同比增长12.4%,其中零售量超过600万吨,同比增长5.6%;实现利润近6亿元,同比增加0.4亿元;非油店销收入超过16亿元,同比增长25.6%,非油毛利同比增长14.8%,油非经营实现量效齐增。


      进入2019年,面对油价低位震荡、多元竞争加剧的多重影响,销售公司提早部署,打响“拓市场、提纯枪、增效益”主动战,科学预判市场需求,加大资源向终端市场前移力度,积极统筹油品销售,强化非油多元营销,实现油非销售稳健开局。


      在统筹油品销售过程中,销售公司注重零售、直销同步推进,各销售企业灵活制定营销政策和销售计划。甘肃、吉林、山东、山西、湖北、湖南、河南等地区公司抢在全国工程复工、物流复运之前,制定“一揽子”客户开发方案,加大企业、厂矿、学校、工地等客户开发力度,完善直批客户管理体系,分品种、分品号、分区域组织运力,实现油品直销稳中有增。1月份,吉林销售油品销量同比增长20%,直批销售同比增长120%。山东销售实施批零一体化运作,优化汽柴等结构,直批销量同比增长49%。


      在拓展终端零售上,四川、内蒙古、河北、云南、江西等地区公司,根据油品刚性需求变化,大力推进油品到位价销售,抢抓春耕契机,开展预约购油、限时优惠、柴油专项营销,加大高速公路、旅游景区等市场区域的油品调度力度,实现纯枪销售大幅提升。1月份,四川销售零售量同比增长4.2%,内蒙古销售柴油纯枪量同比增长38%,江西销售单日纯枪量超过3200吨,云南销售单月油品销量首破50万吨大关。


      在做强非油销售中,销售公司围绕非油店销收入、非油毛利两项关键指标,分解任务指标,精细设计营销方案,线上线下联动,形成商品销售规划,完善供应链日程计划,制订单品营销活动计划。重庆、贵州、宁夏、陕西、广东、广西、福建等地区公司,积极开展“辞旧迎新,年终钜惠”“金猪拱福,惠家过年”“年货大街”等主题活动,并开展“支付宝扫码立减”“微信充值送电子券”等营销活动。


      1月份数据显示,辽宁销售非油店销收入同比增长31%、非油毛利同比增长58.35%,广东销售非油收入及毛利完成率均在130%以上,海南销售非油收入同比增长80%以上。

     

     

     

     

    中国产业竞争情报网相关研究成果《油品项目可行性研究报告


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